2C是一座围城，城外的人想进来，城里的人想出去——这大概诠释了大部分对电商跃跃欲试和传统外贸人转型后的心声吧。——题记
先介绍下自己，09年看到福步的SOHO版，两年单证后，开始SOHO，两年SOHO后开始主营速卖通，之后接触了敦煌、eBay、Amazon、Etsy等一系列跨境电商平台，三年前精力有限，停止开发2B客人，专注Etsy，带着做速卖通，今年疫情重创Etsy，于是重心回到速卖通，老店新开，目前效果符合预期。
工作理想是可以像福友苏榭 (Sxie)一样做精致的技术和商品，像gstarshawn小兵一样专注专业与客户周旋游刃有余，像mulala一样经商温润如玉，儒雅典范。
现优势是自己设计加工，有一定的货源优势；劣势是进取心不强，事业心不够，地域限制，营销水平差，跟不上平台节奏。
第一 多一种选择 平常心对待
开发信发到手软、产品进入瓶颈期、收入达到天花板、甚至是看到别人各大平台游刃有余张口几千上万张单，这都是想选择试水跨境电商的缘故。而今年因为疫情，重创传统外贸，对跨境电商产生兴趣的人就更多了。实际上，今年跨境受伤也是深重，只是生力军众多，前赴后继，且占了船小好掉头的便宜，就像猫一样有九条命。
在有的选的时候，多一个选择，总是好的。类似于池塘养鱼理论，多一条鱼总是好的。类似于嗑瓜子效应，虽然个人认为从海运单到小额批发再到零售，一路走过来是无法返转头的，但你我皆凡人，回报快，就容易坚持。
跨境电商只是给自己多一个选择，多一次机会，多一种体验，而不是一夜暴富，平常心对待，自然会从无到有，从弱至强。
第二 关于选品
产品是一个店铺的灵魂，我依然觉得，作为传统2B的从业者，从自身产品下手慢慢扩展是最快捷的入口，如果自身产品无可能，也要尽量从周边入手，尽量做到足够的产品专业度，这样也比较方便接到小额2B的订单。
在选品的时候，要把之前的外贸经验化成1，而不是从0开始，会简易的多。
销量大的看利润率，销量一般的看利润。
第三 深耕细作 一个卖家的日常
做到两点：第一，坚持经常，比如发布新品，比如处理图片，比如分析数据；第二，程式化琐碎的事务可以找人做，但是自己要懂。
早起就巡店是一定的了
做每日记录也是日常
每日的工作总结必不可少，点滴积累，决定最终的思考高度。
第四 行动力要强 想到即做到
电商行业日新月异，拖一天慢一步，也许一切都成空。所以在时间精力允许的情况下，要做到“今日事今日毕”。工作的时候要高效，随着年龄已经变得越来越重要。
第五 卖家素质良莠不齐
初期很难找到志趣相投的人去交流，而且就那么三板斧，懂的人不会帮，不懂的人帮不了。越有料的人话越少，因为升级的过程艰难，能站在高处往往只是沉默。
有些人也许英文单词会不了几个，却满口CTR，ROI,GMV,SNAD,DSR,SKU，离他远点，免得影响你的判断力。
每天喊着赚钱先花钱，刷单开车的，离他远点，免得掏空你的钱袋子。
做成之后，一般都有自己的小圈子，外面的人进不来，自己也不乐意从舒适区出去。
一入电商深似海，从此认知是路人。投入进去，绝对每天刷新人生观。
“同行如敌国”同行指的是同类产品，做得越久，你越能体会这句话的味道，无论在金字塔的哪一层。
第六 保持学习力 永远保持警惕
电商最怕抱残守缺、不思进取。
初期的时候，因为不懂的多，倒是会努力学习
随着时间的推移，也许会越来越“皮”
一系列好的产品，一堆定期下单的老客户，都不足以在风口浪尖屹立不倒，因为，我们不知道下一个“对手”舍得下多少血本，也不知道他们的手段会有多出人意表。
及时了解自己行业的趋势，要有“一直被模仿，从未被超越”的境界。
第七 再谈深耕细作
有一幅漫画《这里没有水》，是一个人拿着锹挖了几个深深浅浅的洞，都没有挖到水，于是又要扛着锹去挖下一个洞，而就他挖过的洞，只要再深入一点，就是水了。
有一本书《钻石就在你家后院》讲的是如何在现有的环境中，更充分的发挥自己，值得每一位立志于在电商行业有所作为的福友一读。
电商很少有一个店铺做得很久，很少有人抱着一个行业到底，这不是说，坚守不好，而是诱惑太多，总觉得最好的不在此处在别处。
正因如此，深耕细作才越发可贵。
第八 拥抱变化 只有变化是不变的
享受变化，比如速卖通，从最开始的小额批发到主推零售和平常小包+，再到后面的提升客单价注重上网率和到货时效性，主推海外仓，再到注重店铺私域营销和站内外推广；从单一产品图到六张图，从不大于2M到不小于800*800且白底，再到需要有特色的营销图（类似淘宝牛皮癣），再到短视频……
因为跨境电商依然很年轻，所以，变化在所难免，每次平台有改变，快步跟进，忘掉过去，以最新要求为唯一要求。
第九 坚持运动 身体是2C的本钱
这条蛮重要，可是似乎又不够切题，所以插在中间。挺拔的身姿、坚实的臂膀、线条分明的肌肉和平坦小腹，因为长期运动而坚毅棱角清晰的脸，都让你不自觉的自信起来。
每天花点时间坚持运动，无论是慢跑还是俯卧撑，受益无限。
第十 精于思考 明白店铺的核心在哪里
客户如恒星无数，我们不能什么都想要，做之前，衡量清楚自己的定位和服务群体
搞清自己店铺的核心竞争力，也就是客人为什么选你不选他
做精才有吸引力
第十一 控制成本 讲求投资回报率 量力而行
主要体现在库存的把控，和人员的配备，前期亲力亲为不单节省开支，而且各个方面的体验，会让以后的路走的更稳
TVB里面有一句常用台词“有多大头带多大帽”，量力而行，准没错的了。
第十二 注重营销 酒香也怕巷子深
营销的真谛是“王婆卖瓜”，让客户对我们的店铺和产品印象深刻。
第十三 爱上小B和drop shipper， 有钱一起赚
无论是小额批发为主还是零售为主，只要产品有需求，小B和小D客人就少不了，维系他们需要给出特别的优惠以及对产品特殊要求的满足。我个人更偏向于小B，因为drop shipper毫无抗风险能力，沟通成本偏高。
总之一句话：能给我赚钱，我也给他赚钱，有钱一起赚。
第十四 速卖通是越做越难，亚马逊是越做越易 以我之见 横向浅对比速卖通和亚马逊
作为被eBay关店两次的弃婴，对eBay无话可说；
而wish和虾皮盛行的时代恰好是我们两次速卖通在巅峰状态，无意于他们，浅尝辄止，经验不值一提
就大陆货而言，亚马逊强于速卖通，且FBA可以作为其他平台发货渠道，此一赞
Amazon政策不像速卖通朝令夕改，运维成本相对低，平台不黑心，利润高，运作成熟后赚钱发货都省心，属于躺着赚类型，爆单成本较低，但是最近也入了不少新人，大有辣手摧花的趋势；
速卖通以它无敌比价竞价和“千人千面”让卖家每天有事做，于是做它应该是各个平台里面最辛苦的了，它的规模效应只是劳动力密集的变式，它的起点最低，最适合小白入手试水。而且速卖通的售后属于最人性化的了，可以卖家买家比手段，谁厉害谁赢，这点我处理纠纷深有体会。
第十五 感谢VIP，我与Etsy结缘
看到V大的帖才知道Etsy,之后了解了下从2013开始做至今。
现在Etsy的优势：
1-开店简单，对产品要求不再高
2- 产品发布页面流畅，APP十分顺手
3- 无压款烦恼，卖一单收一单的钱
4- 平台广告很到位，无论是免费的还是付费的
5- 客户群素质高，订单利润可观
6- 发货期灵活
7- 工作与兴趣结合
第十六 不要关注同行（竞争者）
关注同行或者竞争者的产品和服务，无非就是找到一个榜样或者一个参照物；前期无需榜样，遵从自己的内心，不然影响判断；稳定之后，更无需看他人，走自己的节奏，做领跑者永远比跟跑者舒服自在。
有时候不小心看到“同行”的价格，我都有种想把店铺关掉的冲动。
第十七 尾声
想写这篇文章十几天了，本想借着1111谈一下我的直通车营销感受，结果是不甚理想，速卖通玩了遍，就是从来没有试过直通车，颇为自信的进入，颇为失落的收场。加上打包打的腰酸背疼，老客户又赶着凑热闹集中下单，其他琐事也较多，所以一拖再拖到今日。
2020年因为年景不好，倒是比去年努力多些，目前为止糊口尚有余，而且自由灵活是我最喜欢2C的一点。期待下汇率不要破6.2，期待下明年会更好~
做了这么久，对很多事也就麻木了，本文属个人观点，有失偏颇之处，见谅。
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